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工商時報【黃欣╱綜合報導】

最新調查顯示,2月14日西洋情人節將至,不少大陸情侶選擇甜蜜出遊,讓當日酒店預定大增,甚至部分熱門酒店還出現「一房難求」的盛況。此外,比起看電影、吃大餐的「老派」約會行程直殺成本,90後年輕情侶偏好去主題樂園玩耍,上海迪士尼更是情侶約會首選。

一財網報導,根據攜程、途牛、同程、驢媽媽等線上旅遊網站的統計資料顯示,2月14日當天,酒店預訂量較去年同期大幅增長。不僅北京、廣州、上海等一線城市的訂房量激增,其他如蘇州、杭州、南京等旅遊城市,也是情人節熱門選擇。

根據攜程的數據,在目的地選擇上,溫暖、靠海的城市較受歡迎。三亞、海口等海濱旅遊勝地依然熱度不減;深圳、廣州、昆明、杭州也將出現大批遊客。境外旅遊方面,曼谷、新加坡、普吉島等東南亞城市成為今年情人節的寵兒。位於南半球的雪梨、墨爾本也雙雙躋身前10名。

驢媽媽統計顯示,去景區約會已成大陸年輕人慶祝情人節的最新時尚。預計2月14日當天,大陸國內景區遊玩人次將較平時上漲1.5倍,其中上海迪士尼樂園、珠海長隆海洋王國、廣州長隆度假區、北京歡樂谷、天津海昌極地海洋公園、哈爾濱冰雪大世界、橫店影視城、黃山風景區等,都是熱門景區。

其中,主題樂園更成為情侶約會的好去處。包括天津歡樂谷、太平洋海底世界、常州恐龍園、深圳的錦繡中華·民俗村、成都國際熊貓燈會等主題樂園都成為情侶約會的選項。

數據顯示,80後、90後的情侶仍是出遊的主力軍,95後則成為新生力量。調查發現,在酒店偏好上,超過6成情侶選擇入住星級酒店,高於去年同期水準。其中,95後情侶尤其喜愛特色酒店,進而帶動其預訂量飆升。

驢媽媽預訂資料顯示,2月11日起,酒店預訂進入高峰期,情人節當天酒店預定量更較平時上漲2.1倍。其中,星級酒店、特色民宿、主題酒店預訂更是火爆,占酒店預訂總量的69%。

下面附上一則新聞讓大家了解時事
 

工商時報【許碩芸】

在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年,去年雙11和雙12,僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績,她笑說:「光棍節賣到欠貨,甚至出貨出不完」,而對於今年營運更具信心,整體能比去年成長1~2倍。

大陸在美容護膚產業起步較晚,90年代開始萌芽,2000年國際大品牌陸續進駐中國市場,隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起,帶動大陸美容產業發展,提供創業者舞台,但隱藏監管、檢測不足等負面問題,市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。

擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現,大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目,但品質卻參差不齊,加上空汙問題嚴重,許多女性發生「爛臉」的情況,常遇到客人皮膚過敏來求助;對此,她並不是一昧地推薦保養品,反而將客人當成朋友一般,若客人想購買不適合自己的產品,也誠實地向客人說明「不適合」,給予實質性建議和護膚指導,因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。

電商、社群行銷大戰的時代,霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年,雙11或雙12等大型活動,以限時價或送正貨等方式促銷,業績蒸蒸日上。

此外,她更有一套策略,表示:「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣,進而達到社群擴散效應」,例如經客人同意,在社群上分享使用前和使用後的對比,使用前原本紅腫的過敏肌,漸漸地恢復光滑皮膚,這讓品牌更具有說服力,「客人就是最好的行銷宣傳」。

低價促銷戰已非萬靈丹

兩岸女性對於美容保養的心態有所改變,低價促銷戰已經不是萬靈丹,董奕璇分析,過去消費者對於護膚只追求最便宜,但經歷互聯網爆發性成長,近2年消費者喜愛超值及更專業的服務,價錢並非重點,在意品牌專業性與附加價值。

大陸互聯網、電商蓬勃發展,對於美容護膚產業未來前景,她指出,近年網路商機不似過去已走到瓶頸期,大陸的消費者更重視品質和專業,美容護膚產業更進入「大洗牌時代」,低價劣質產品被市場淘汰,唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。

品牌細分化成趨勢

霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰,主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛,董奕璇說:「細分化是關鍵」,過去大型美妝超市廣納各種品牌,締造驚人的成績,但未來消費者會更重視品牌獨特性,對於小眾品牌產生神祕感和憧憬,因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者,品牌小眾化成趨勢。

至於霈盈未來營運策略,她說,將結合線上(網路)、線下(店鋪),若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸,因此,打造出口碑後,預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪,以用戶體驗提升品牌形象。

此外,不斷充實專業知識,她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識,參加兩岸醫美論壇,與世界前端接軌,同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓,或邀請外國老師來授課指導。

台灣不少美容行業電商前進大陸發展,董奕璇表示,台灣在美容保養領域仍擁專業性,若台商想在大陸打開市場,品牌開箱文定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫,資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店,進行宣傳與曝光,另外,市場開拓除了布局,更要精心地累積客源、經驗,培養忠誠客戶,透過長久耕耘市場,並善用「台灣的影響力」吸引客戶,相信即能快速嶄露頭角。

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